隨著各地疫情防控政策的放開，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期逐步轉(zhuǎn)好，同時也為各地招商引資工作帶來轉(zhuǎn)機。
解決招引誰、去哪兒招、怎么招等一系列難題，不僅需不斷強化對產(chǎn)業(yè)的洞察和招商敏銳力，更需與時俱進地主動吸收創(chuàng)新的做法。今天帶大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)后疫情時代產(chǎn)業(yè)園招商的六種創(chuàng)新模式。
01“產(chǎn)融結(jié)合+園區(qū)基金”招商模式
坐地招商方式粗糙、低效，事倍功半，人脈招商、中介招商、本地招商在后疫情時代也必將受到重重阻礙。新時期的園區(qū)招商，真的需要一些技術(shù)含量和資本含量。
目前，國內(nèi)已經(jīng)有很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商和產(chǎn)業(yè)園區(qū)充分利用資本的催化、杠桿作用，探索出了一種產(chǎn)融結(jié)合的園區(qū)基金招商新模式，這幾乎已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一種標(biāo)配。
該模式以產(chǎn)業(yè)基金為線，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，聚力“雙招雙引”，創(chuàng)新“基金+產(chǎn)業(yè)”聯(lián)動機制，實施“股權(quán)并購計劃”為招商打開新通道。
這種模式還可以結(jié)合“財務(wù)顧問+股權(quán)投資”招商模式使用。即幫助城市政府通過財務(wù)顧問咨詢等形式與企業(yè)建立長期緊密聯(lián)系。
招商主體要主動把握行業(yè)發(fā)展趨勢，分析企業(yè)發(fā)展前景，跟進企業(yè)發(fā)展動態(tài)，在企業(yè)跨越式發(fā)展、資金需求的關(guān)鍵時期，采取聯(lián)合投資、分段投資等模式為企業(yè)提供融資服務(wù)，推動企業(yè)入園。
02“科技投行”招商模式
招商引資要通過搭建資本與高科技企業(yè)的溝通橋梁，將投資與科研進行嫁接，實現(xiàn)科技招商、資本招商。
招商主體以投行的方式做產(chǎn)業(yè)培育，成立市場化運作的產(chǎn)業(yè)投資基金，服務(wù)于招商引資戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
03“眾創(chuàng)孵化” 招商模式
如今，很多城市政府已經(jīng)意識到僅僅依靠外部招商，逐漸空間逼仄，而很多眾創(chuàng)孵化空間出來的企業(yè)又會大量流失到外部去。
以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，就是成為一種生態(tài)閉環(huán)式的對接模式。可根據(jù)實際情況，有針對性地設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，形成“項目+投資+落地+孵化”完整閉環(huán)。
這種模式還可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結(jié)合起來，效果更佳，更持久。
04“雙向?qū)α?rdquo;招商模式
“雙向?qū)α?rdquo;模式是指兩個區(qū)域之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネǎ绕湓诋?dāng)前園區(qū)國際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。
中國的企業(yè)有走出去的愿望，國外的企業(yè)有走進來的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過搭建平臺渠道，促進中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達成互利共贏，已經(jīng)有越來越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運共同體”。
05“互聯(lián)網(wǎng)+”招商模式
長期以來，企業(yè)選址受到產(chǎn)業(yè)氛圍、優(yōu)惠政策、人才資源、配套服務(wù)等多重因素影響和制約，在疫情風(fēng)險之下，傳統(tǒng)的人脈招商、中介招商、本地招商推進受限。運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺等新一代信息技術(shù)，可以突破以上制約。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能快速、全面、準(zhǔn)確地掌握相關(guān)信息，在一定程度上有效降低風(fēng)險，提高選址效率，招商主體要挖掘適合該區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源價值，精準(zhǔn)匹配招商線索。
06平臺聯(lián)合招商模式
在一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中如果能夠有一個具有強大號召力的主力客戶與運營商捆綁在一起招商的話，往往能夠起到事半功倍的效果。
前提是你能夠找到這個主力客戶，并且給對方帶來真正的重大利益。飛地招商模式也是其中的一種。
在資源集中時代，科研院所掌握著大量的人才和技術(shù)，通過推進產(chǎn)學(xué)研與企業(yè)經(jīng)濟深度融合，能夠有效挖掘科研潛力，提升企業(yè)能級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)政府主導(dǎo)招商與市場化招商的雙輪驅(qū)動。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商猶如八仙過海，各有各路。但成功的招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵，特別是在目前招商資源有限，園區(qū)間競爭激烈的背景下，園區(qū)招商任重而道遠(yuǎn)，更需高瞻遠(yuǎn)矚，順勢而為。
綠天使集團是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機構(gòu)。以孵化基地為支點，調(diào)動、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團目前推介已運營17個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)升級，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
聚產(chǎn)業(yè)·匯人才·創(chuàng)價值
以“孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市”的服務(wù)模式
網(wǎng)址：http://m.shenvy.cn/
地址：青島市山河路702號綠天使產(chǎn)業(yè)園運營中心
