硬核一：優(yōu)化招商引資營(yíng)商環(huán)境
為大型骨干企業(yè)的發(fā)展提供實(shí)實(shí)在在的支持和服務(wù)。
一是形成明確的政策支持導(dǎo)向。在用地專(zhuān)項(xiàng)保障、財(cái)稅資源支持、能源資源傾斜、減負(fù)強(qiáng)企扶持等方面出臺(tái)政策措施，努力為企業(yè)解決實(shí)際困難和問(wèn)題。
二是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。堅(jiān)持法治化國(guó)際化的方向，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，減少審批事項(xiàng)，堅(jiān)持依法辦事，提高行政效能。
三是重視支持民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)。在資源開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、投資開(kāi)放等方面真正落實(shí)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“國(guó)民待遇”。
四是培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀企業(yè)家。倡導(dǎo)尊重企業(yè)家、愛(ài)護(hù)企業(yè)家的風(fēng)氣，讓優(yōu)秀企業(yè)家社會(huì)上有地位、政治上有榮譽(yù)、事業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)更加寬廣。
硬核二：招商引資重視總部經(jīng)濟(jì)
建立起與門(mén)戶(hù)樞紐定位相匹配的產(chǎn)業(yè)體系，整合利用國(guó)內(nèi)外高端要素資源，集聚發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，大力引進(jìn)全球特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。
對(duì)標(biāo)國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)制度創(chuàng)新，進(jìn)一步深化投資貿(mào)易便利化改革，大力推進(jìn)金融創(chuàng)新，深化“放管服”改革，積極營(yíng)造國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境。加強(qiáng)與港澳更高層次合作，加大力度引進(jìn)港澳各層次人才和服務(wù)業(yè)企業(yè)，做好總部經(jīng)濟(jì)招商。
硬核三：招商引資，關(guān)鍵是大項(xiàng)目大平臺(tái)
招商引資最重要的是要強(qiáng)化重大項(xiàng)目、重大平臺(tái)建設(shè)，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的強(qiáng)有力支撐。要加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)力度，重視抓好并加快推進(jìn)重大平臺(tái)的建設(shè)。還要結(jié)合本地發(fā)展需要，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的謀劃和引進(jìn)力度。
同時(shí)，要加快推進(jìn)新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)等重大平臺(tái)建設(shè)，明確平臺(tái)定位，形成推進(jìn)機(jī)制，選派得力干部，采取切實(shí)措施，使這些重大平臺(tái)盡快出效果、增效益，成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)新一輪加快發(fā)展的強(qiáng)大引擎。
招商要細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，明確工作責(zé)任，尤其是對(duì)重點(diǎn)工作任務(wù)、重大項(xiàng)目和重大平臺(tái)建設(shè)，要列出時(shí)間表，倒排工作日程，確保完成。要用結(jié)果說(shuō)話(huà)，以完成任務(wù)的實(shí)際成效檢驗(yàn)工作成果，以抓工作干實(shí)事的實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)干部，在推動(dòng)改革發(fā)展的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)干部。
硬核四：產(chǎn)與城融合，共長(zhǎng)共生
堅(jiān)定不移走產(chǎn)城融合發(fā)展路子，把產(chǎn)業(yè)功能、城鎮(zhèn)功能、生態(tài)功能融為一體，聚集各類(lèi)現(xiàn)代化服務(wù)要素，滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活需求。要構(gòu)建快速路網(wǎng)框架和綠色慢行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)新區(qū)對(duì)內(nèi)對(duì)外的有效連接。注重規(guī)劃和生態(tài)廊道建設(shè)，做好地下綜合管廊和空間開(kāi)發(fā)，營(yíng)造良好的宜居空間，彰顯新區(qū)宜居環(huán)境品質(zhì)。
硬核五：開(kāi)發(fā)區(qū)要打造成為創(chuàng)新發(fā)展的強(qiáng)大引擎
經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)是創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺(tái)和載體，要大力發(fā)展新型研發(fā)機(jī)構(gòu)和科技企業(yè)孵化器，加快發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，培育壯大一批高新技術(shù)骨干企業(yè)，把開(kāi)發(fā)區(qū)打造成為創(chuàng)新發(fā)展的強(qiáng)大引擎。
建設(shè)國(guó)家科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心，要牢牢扭住高新技術(shù)企業(yè)這個(gè)“牛鼻子”，推動(dòng)高新技術(shù)企業(yè)培育發(fā)展取得更大突破。要毫不松懈地抓緊抓好高企培育，要使高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成為高企的集聚區(qū)，加快推動(dòng)高新區(qū)內(nèi)高企比重至少達(dá)到50%。
硬核六：要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)研技術(shù)創(chuàng)新
抓高新技術(shù)企業(yè)工作要樹(shù)立鮮明的導(dǎo)向，全面帶動(dòng)企業(yè)技術(shù)水平提升，提升高企自主研發(fā)能力，集中開(kāi)展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，大力推廣應(yīng)用新技術(shù)新產(chǎn)品，形成“研”“用”結(jié)合、以“用”促“研”的良性循環(huán)。
硬核七：充分利用政策紅利及價(jià)格策略。
稅收優(yōu)惠類(lèi)：對(duì)于入駐園區(qū)的企業(yè)，只要滿(mǎn)足一些特定的條件，便可享受一定額度的稅收補(bǔ)貼或稅收減免。
房租補(bǔ)貼類(lèi)：園區(qū)為幫助入園的企業(yè)更好地發(fā)展，在企業(yè)剛?cè)雸@的一段時(shí)間內(nèi)，給予一定面積的房租補(bǔ)貼或者減免，這點(diǎn)可以減少一部分企業(yè)的前期資金壓力。
無(wú)償撥款類(lèi)：園區(qū)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)一些符合特定條件的企業(yè)，進(jìn)行一次性無(wú)償資助，不過(guò)不同的企業(yè)所享受的優(yōu)惠力度也都不一樣的。
人才引進(jìn)類(lèi)：為幫助企業(yè)引進(jìn)人才和保留人才，園區(qū)對(duì)符合特定條件的人才給予戶(hù)口、住房、津貼等方面的優(yōu)惠，這也是發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的前提。
貼息貸款類(lèi)：為鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)新項(xiàng)目、研發(fā)新技術(shù)，對(duì)新增投資超過(guò)一定金額的企業(yè)，進(jìn)行貸款貼息獎(jiǎng)勵(lì)，大幅度降低企業(yè)的投資負(fù)擔(dān)。
成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，在政策及價(jià)格上要采取靈活多樣的策略，這是招商人員必須要掌握的招商思路。
硬核八：緊抓有效招商信息渠道精準(zhǔn)招商
獲得有效的一定數(shù)量基數(shù)的企業(yè)信息最為關(guān)鍵，但這不能采取大海撈針的方式去做，也不能寄希望于廣告。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用，眾多領(lǐng)域因此而掀起變革的巨浪，招商工作也不例外。許多專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對(duì)接企業(yè)。“五度易鏈”全位精準(zhǔn)掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國(guó)內(nèi)/民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè))，并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過(guò)往投融資態(tài)勢(shì)信息，建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、招商信息庫(kù)，為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)招商線索。
硬核九：引導(dǎo)企業(yè)來(lái)園考察，掌握談判技巧
當(dāng)我們已經(jīng)獲取了精準(zhǔn)的招商標(biāo)的信息，下一步就是洽談，招商人員千萬(wàn)不要寄托于電話(huà)或/郵件溝通或拜訪結(jié)果，否則希望也會(huì)變成浮云。如果你的客戶(hù)不能來(lái)到園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，那么將無(wú)法進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的洽談。不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)鐵律就是客戶(hù)必須得到現(xiàn)場(chǎng)查看產(chǎn)品以及周邊的環(huán)境，產(chǎn)品未來(lái)的前景。因此我們?cè)陔娫?huà)或者文件中的信息都應(yīng)該是指引其到園區(qū)考察為主題，為其分析企業(yè)入駐后的前景。要把前面有效的客戶(hù)吸引到園區(qū)考察，就必須要給一個(gè)客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的理由，而越多的理由越是蒼白，最好的理由莫過(guò)于“來(lái)了，你會(huì)了解更多的信息，而不會(huì)有任何損失。
硬核十：加強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科學(xué)規(guī)劃，引領(lǐng)園區(qū)發(fā)展
所謂的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是指針對(duì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)體系等做出階段性的規(guī)劃。同時(shí)不同企業(yè)進(jìn)行分別規(guī)劃不同的空間載體，形成分類(lèi)企業(yè)集聚。如：對(duì)于成熟生產(chǎn)型企業(yè)，以完善的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、吸引企業(yè)入駐；對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，以專(zhuān)業(yè)園中園為集聚區(qū)，打造良好的發(fā)展環(huán)境等。所以做為園區(qū)方，根據(jù)實(shí)際情況，確定園區(qū)發(fā)展方向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)科學(xué)規(guī)劃，引領(lǐng)園區(qū)的空間布局，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。
綠天使集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的專(zhuān)注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長(zhǎng)的科技企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前推介已運(yùn)營(yíng)14個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和18個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過(guò)在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營(yíng)模式，打造鏈條式、專(zhuān)業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級(jí)，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造鏈條式、專(zhuān)業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
