但隨著我國各地產業園區建設的星羅棋布，各種同質化產業園多如過江之鯽，招商也成為了園區面臨的重大難題。沒有優質企業的支撐，園區發展將喪失動力，沒有潛在優質項目的儲備，園區發展將喪失發展潛力。“以商招商”靠其創新的招商理念，價值越發凸顯。那么“以商招商”是怎樣的一種招商方式？引得各省市政府、產業園區紛紛效法。地區或產業園區該如何實現“以商招商”呢？
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什么是以上招商
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搭建“以商”基礎打造良好的營商環境
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依靠“以商”載體，開展以商招商工作
1、培育企業，搭建“以商”載體
所謂“以商”載體，就是指企業，特別是在業內具有一定影響力的企業。地區或園區可以針對地區或園區有發展潛力或者已經發展壯大的企業進行培養，通過一系列幫扶政策，比如說聘請專家指導，提供項目低息貸款或者是幫助尋找銷售渠道等，先將其做大做強，在業內形成有規模的影響力，讓其成為“以商”載體，把其在園區真實受益的過程傳播出去。
2、調動企業積極性，打響園區口碑
要充分調動園區培育企業及其它企業進行口碑傳播、招商的積極性，讓先受益的企業將園區的口碑宣傳出去，除了企業因產業集聚獲得降本增效的內在動力外，還可以通過較為直接的獎勵措施進行外部激勵。在企業進行口碑傳播、招商的時候，要以情招商、以誠感商，巧打感情牌，以商會、協會以及同學會、老鄉會、戰友會等為媒介載體，讓園區口碑一傳十、十傳百，擴大以商招商效應。
3、拓展產業鏈，擴大產業集群效應
以商招商與產業鏈招商相伴相隨，利用企業產業鏈上下游招商，因為行業相通、產品相關聯，企業招引的概率很大，反之企業來了也難以生存。特別是地區或園區已經引入或培育出龍頭企業，龍頭企業在其上游環節有長期合作的原材料和核心零部件供應企業，在其下游環節有業務高度依賴與龍頭企業的配套服務商和耗材生產商。憑借龍頭企業較強的供應鏈協同能力，能夠迅速在產業園區形成產業鏈，以龍頭企業帶動上下游的企業集聚，從而可以擴大龍頭企業自身企業優勢和生產規模，還實現了延展產業鏈布局和擴大產業集群效應的效果。
地區或產業園區可以借力于產業數字化管理平臺，分析產業鏈中存在的上下游關系，繪制全方位產業招商圖譜，基于大數據企業信息庫，實時抓取與監控產業鏈上下游企業、關聯服務企業的投資態勢及企業擴、遷動態，來鎖定目標企業，獲取優質的招商標的。
當下，產業園已成為了區域經濟增長的助推器，更是區域經濟集群化、產業化的主要載體。對于產業園區來說，招商是興衰的關鍵，優質企業的入駐是推動產業園區發展的核心。
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